Cualquier comerciante agradece cualquier oportunidad para subir el precio de su producto. En el sector alimentario, por ejemplo, puede ser una cosecha escasa, el aumento de los precios de la energía y cosas por el estilo. Pero, ¿y si no se presenta tal oportunidad? Entonces hay que crearla artificialmente.
Todo empieza con la publicidad. Hay que convencer a los clientes potenciales de que nuestro producto tiene algo más que a los demás les falta. Algo increíble por lo que estarán dispuestos a pagar más. Que ese extra sea, en la mayoría de los casos, prácticamente sin valor y no mejore demasiado el producto en sí es más la regla que la excepción. Un ejemplo son los distintos tipos de cultivos en los yogures.
Otra opción, sobre todo en artículos para niños, es ponerles una imagen de algún personaje de dibujos animados conocido. Pero esto también funciona con los adultos: pensemos en todos esos vasos, maletines, mochilas y demás con personajes de Marvel o Star Wars. La gente está dispuesta a pagar más por un producto con la imagen de su héroe favorito, así que ¿por qué no aprovecharlo? Una marca conocida
también encarece el precio. La gente está dispuesta a pagar mucho dinero si el producto lleva el logotipo deseado. Una forma
muy utilizada de aumentar el precio es potenciar la rareza del producto en cuestión. Esto se hace principalmente mediante las llamadas «ediciones limitadas», que, sin embargo, suelen diferir de las normales solo en el envase o, en su caso, en el anuncio de que el producto dejará de venderse.
También es muy habitual cambiar el envase para garantizar una mayor durabilidad y protección en el caso de los alimentos, o seguridad frente a los niños en el caso de los productos de limpieza. En realidad, estos nuevos envases no son mucho mejores que los antiguos y, en la mayoría de los casos, no merecen el aumento de precio. Un método
popular, que se utiliza sobre todo en los libros, es la reseña positiva de alguna persona famosa o de un periódico, o bien la etiqueta de «bestseller». Las cubiertas de los libros están repletas de expresiones como «El mejor libro del año» —aunque solo estemos en marzo— y similares. Hay que decir que estas reseñas suelen ser pagadas y no dicen mucho sobre la calidad real del producto.
Por eso
es bueno usar el sentido común y no pagar más por una envoltura que acabaremos tirando, o por algo que prácticamente no funciona. Y esa es, en realidad, la mejor solución: usar el sentido común. Creo que ahora, antes de cada compra, te lo pensarás dos veces: ¿realmente vale la pena?